4 gatilhos mentais para vender mais: o guia completo!

Você está preparado? Você quer ter sucesso? Então diga sim! Diga um sim bem alto! Eu estou falando sério, porque este é o momento.  Eu vou compartilhar com você o melhor guia de gatilhos mentais para vender mais!

Uma coisa é certa: se você não entender a psicologia da venda, você pode utilizar os melhores gatilhos mentais, testá-los em diferentes contextos, mas, infelizmente, eles não irão gerar o resultado que você quer.

Eu transformei a minha empresa em um negócio de sucesso nos Estados Unidos e quero ajudar você a conquistar o seu sucesso e multiplicar os seus resultados com estratégias reais! Aproveite e me siga no Instagram!

Guarde isso com você: se você utilizar os gatilhos mentais certos no momento certo, suas taxas de conversão irão surpreendê-lo.

Então, vamos ao que interessa? Conheça, agora, 4 gatilhos mentais para vender mais! Eles podem ser utilizados em e-mails, cartas de vendas, postagens em blogs, redes sociais e outros meios.

Gatilho de vendas #1: Use prova social

Esse é um dos mais eficientes gatilhos mentais para vender! Isso porque seus clientes não têm certeza.

Eles não sabem muito bem o que fazer. No dia a dia, é normal encontrar pessoas que prefiram ver outros fazendo primeiro para, então, acompanhar. Principalmente no Brasil, as pessoas costumam ser conformistas.

Isso acontece, também, na decisão de compra! Vou te dar um exemplo simples. Veja essas duas linhas:

A: _______________

B: ________________

Se eu pedir para que você me fale qual é a mais longa, você irá dizer que é a B. Entretanto, se eu colocar três pessoas para falarem que é a A e uma que é a B você, muito provavelmente, irá responder A por “pressão dos colegas”.

E é exatamente isso o que acontece. Em geral, os seus clientes em potencial, seus leads, podem não acreditar em você. Mas, se eles tiverem acesso a alguma recomendação, a depoimentos, isso pode mudar!

Confira outras estratégias que funcionam além do depoimento:

• Tickets: mostre notificações dos usuários online ou que estão comprando. Não precisa de muita informação. Assim, pode ser algo como “Maria está online”, “Alexandre acabou de comprar”. Essa é uma ferramenta muito poderosa, confie em mim!
• Números: sim, as pessoas se importam com números em muitos sentidos. Coloque, por exemplo, “mais de 1000 cursos vendidos”. Já parou para pensar no impacto que isso vai ter?

As mídias possuem muitas dessas provas! Pessoas postam sobre coisas o tempo inteiro e, certamente, em algum momento falarão sobre sua marca. Então aproveite e utilize isso a seu favor!

Utilize número de uma outra forma também, caso você não tenha números tão altos, veja: “250 clientes não podem estar errados, então aproveite essa chance e assine agora!”.

Gatilho mental para vender #2: Seja específico

Não adianta florear muito. As pessoas são céticas e não acreditam em declarações muito amplas ou anúncios muito audaciosos. Por isso, ser mais específico aumenta a probabilidade de acreditarem no que você diz.

Assim, pense nisso:

Anúncio 1: Eu vou mostrar para você como eu ganhei R$2000 reais em um mês com anúncios no Instagram.

Anúncio 2: Eu vou mostrar para você como eu ganhei R$2185 reais em um mês com anúncios no Instagram.

A única coisa que mudou entre um anúncio e outro foi o valor. Por outro lado, é justamente ele que torna mais real e mais plausível.

Dica bônus: em vez de utilizar “um mês”, por exemplo, opte por “31 dias”.

Gatilho para vendas #3: Lide com a objeção

Ao vender um produto ou serviço, você precisa ter clareza que seus clientes já terão uma lista de motivos para não comprar com você.

Mas, não se preocupe, pois você pode utilizar isso ao seu favor!

Se o preço do seu produto está muito alto, demonstre mais valor e trabalhe com uma boa argumentação: “o valor da assinatura é maior que em outros lugares porque fazemos questão de oferecer um conteúdo exclusivo para empresários sérios nesse grupo de elite”.

Por outro lado, se o valor for menor, aposte em uma boa explicação:

Sim, eu sei que você deve estar pensando que este é um valor muito baixo para um curso e que deve estar faltando algo. Mas, não! Esse é o valor real do CURSO COMPLETO. Por que? Porque eu quero fazer com que este curso seja acessível para todos e não apenas para pessoas ricas. Portanto, por um tempo limitado, você poderá aproveitar esse curso e começar a ganhar dinheiro trabalhando diretamente da sua casa.

Gatilho para vendas #4: Invoque o medo

Também conhecido como escassez, esse é um dos gatilhos mentais para vender mais de maior frequência nas redes sociais e internet.

E, acredite, o medo é um motivador muito, mas muito poderoso! Agora, isso não significa que você deva sair por aí como se o seu trabalho fosse um roteiro de filme de terror porque isso, definitivamente, não irá funcionar.

Assim, desperte o gatilho do medo bem superficialmente e veja os resultados que você terá!

Crie o medo de perder: coloque um tempo limitado para a oferta ou então um número limitado de pessoas para o seu plano de venda.

Invista em um cupom para as primeiras 100 pessoas que adquirirem o seu produto ou serviço, por exemplo.

Veja outras opções:

• Ofertas relâmpago
• Ofertas de madrugada
• Vendas de inauguração
• Tarifas especiais para quem começa

Aposte em mensagens antes do usuário sair do seu site também, como, por exemplo:

Se você deixar a página, perderá o desconto e a chance de encontrar a melhor versão de si mesmo. Seus problemas não irão resolver sozinhos. Você realmente deseja desistir agora?

Curtiu o nosso artigo sobre gatilhos mentais para vender mais? Então siga meu Instagram e não perca nenhuma dica para turbinar o seu negócio. Lá, eu compartilho com você as melhores estratégias e insights para que, juntos, possamos multiplicar seus resultados!

Confira também: estratégias imperdíveis de marketing digital para pequenas empresas.